Как компании выйти на зарубежный рынок

Выход на зарубежный рынок сможет открыть новые пути сбыта, увеличить доход (не только из-за расширения путей сбыта, но еще и из-за наличия курсовой разницы, которая может оказаться положительной). Однако выход на зарубежный рынок имеет свои недостатки и свои тонкости, стратегии выхода на зарубежные рынки, способ выхода на зарубежный рынок, о которых точно нужно узнать, прежде чем выходить в магазины за рубежом. Обо всём этом вы сможете узнать ниже.

Популярные международные рынки для бизнеса

Выход на международный рынок подарит бизнесу новое начало. Особенно рекомендуется это делать тем, у кого есть уникальная услуга или товар. Международные рынки — те, которые располагаются за пределами России, например, это предприниматели в США, ОАЭ или Китая.

Почему-то при выходе на международный рынок все хотят сотрудничать с Соединенными Штатами и Европой. Это связано с тем, что здесь созданы условия, расположенные к сотрудничеству. Американский — самый большой по объему товаров, он является основным поставщиком новых технологий для других стран.

Европейский же рынок занимает важную позицию, так как является посредником, через который другие страны могут осуществлять торговлю между собой.

СПРАВКА. Чтобы развиваться вне Российской Федерации, необходимо иметь характеристики, которые предъявляются страной, где было решено расширяться. Начинать вести бизнес за рубежом необходимо тем, кто имеет стабильную прибыль в своем деле и высокий спрос на продукт. Также владелец бизнеса должен вести свою деятельность согласно законодательству.

Перед выходом и реализацией услуг стоит убедиться, что товар актуален среди покупателей, показателями этого могут послужить несколько критериев:

• стабильный рост в спросе на товар или услугу;
• автономная система бизнеса, что позволит уделить больше времени на ведение бизнеса за рубежом;
• наличие бюджета, в рамках которого вам удастся открыть бизнес за рубежом.

Неплохими местами для ведения бизнеса смогут стать следующие города:

• Германия, Берлин. Столица Германии развита во многих сферах, особенно в сфере информационных технологий. Также он будет привлекателен для жителей России из-за удобного перелета. Страна хорошо развивается во многих сферах, на рынке труда есть большое количество местных специалистов и тех, которые мигрировали из России. Здесь также можно реализовываться и в других сферах, например, в продуктовой.
• Нью-Йорк. Этот город отличается самой большой покупательной способностью во многих индустриях, а также он имеет границу со многими другими экономическими центрами страны. Здесь имеется и куда больший выбор для вариантов расположения самих иностранцев и офиса для ведения бизнеса.

Конечно, существуют и другие международные рынки. Но рекомендуется придерживаться некоторых критериев, которые будут влиять на выбор вхождения международной компании:

• востребованность услуги или товаров, которая оказывается вами;
• потенциал и условия;
• прямые и косвенные издержки по выходу;
• уровень возможного риска и все предполагаемые факторы, которые смогут оказать негативное влияние;
• сроки окупаемости вложенных инвестиций;
• сколько уже представлено компаний с такими же или схожими товарами и услугами, какие у них цены, спрос — если говорить короче, то нужно рассмотреть уровень конкуренции и их количество;
• совокупная покупательная способность населения страны, где расположен рынок.

Выход на международный рынок ОАЭ

Расположение бизнеса в ОАЭ особенно привлекает многих, так как выход на этот международный рынок предпринимателю обойдется куда дешевле, по сравнению с другими рынками. Это связано с тем, что в эмиратах сохранена идеальная среда для роста компании за рубежом. Так, в Дубае сохранена нейтральная позиция в международных отношениях, также к компаниям предъявляется лояльная налоговая политика, а также практически отсутствуют налоги. Все эти факторы формируют идеальную среду для роста компании за рубежом, но при этом стоит учитывать, что в бизнес нужно будет неплохо вложиться.

Главным бизнес-центром этой страны выступает Дубай — именно здесь открываются офисы, перспективные стартапы и крупные международные компании. Но тем не менее этим городом потенциал для бизнесменов не исчерпывается.

Говоря о выходе бизнеса на территорию ОАЭ, стоит затронуть тему налогов и налогового режима, который применяется по отношению к компаниям, рассмотрим основные налоги:

• работниками не уплачивается подоходный налог;
• НДС составляет 5 % с выручки на территории Объединенных Эмиратов;
• пока корпоративный налог отсутствует;
• но если корпоративный налог будет введён, то от него можно будет легко уйти, если зарегистрировать компанию в зоне свободной торговли.

Иностранные компании в ОАЭ могут зарегистрироваться либо в локальной юрисдикции, либо же в одной из 45 зон свободной торговли. Многие компании, которые ориентированы на интернет-сферу или международный рынок, выбирают второй вариант, так как у него есть неотъемлемые преимущества: полное освобождение от налогов, бесплатный трансфер средств, консультированная помощь от государственных структур, отсутствие ограничений при приобретении недвижимости под офисы. Да и переезд персонала и сотрудников тут не так сложен, вместо вида на жительство здесь выдается обычная резидентская виза, которая действительна 2–3 года.

В ОАЭ вам придется столкнуться с высокими дополнительными издержками. Да, налогов здесь действительно куда меньше, но при этом все услуги, связанные с бизнесом, будут платные. Так, регистрация и ведение бизнеса будут требовать уплаты в бюджет государства. И, как правило, цены для небольших и крупных предприятий будут одинаковыми.

Преимущества выхода бизнеса на зарубежный рынок

Преимущества выхода вашего дела за рубежом:

• Расширение путей сбыта, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса, появлению новых клиентов.
• Повышенный спрос на товары сможет привести к росту продаж и получению куда более высокой прибыли (которая также может повышаться за счет разницы при конвертации валюты).
• Повышение конкурентоспособности у бизнеса.
• Увеличение капитала организации.
• Динамичное развитие бизнеса на иностранном рынке поможет привлечь внимание иностранных инвесторов к вашему бизнесу, что положительно может сказаться на развитии вашей компании.
• Помогает регулировать сезонные колебания по расположению предприятия.
• Увеличение валютных ресурсов компании экспортера.

Основные условия выхода компании на внешний рынок

К основным условиям, которые нужны для выхода компании на зарубежный рынок, относятся:

• На местном рынке у вас высокий спрос на услуги или товары. Если на местном уровне товары не популярны, то и на зарубежном делать вам нечего, так как там конкуренция может быть куда больше.
• Учитывайте законодательство страны. Учитывайте все тонкости для ведения бизнеса в этом регионе, иначе ваше дело так и не осуществится.
• Учитывайте спрос и предложение на товар, который планируете реализовывать. Если этого продукта и так полно в этом районе, то тогда его точно не стоит реализовывать.
• Имейте первоначальный капитал, за счет которого и будет реализовываться бизнес на первых началах, когда прибыль он еще не будет приносить.
• Учитывайте опыт других компаний в этой области, используйте модели.

Примерные этапы выхода на международный рынок

Рассмотрим этапы выхода на международный рынок:

1. Исследование. Определите те варианты, в которых вы хотели бы реализовать свое дело, и проверьте их по основным критериям.
2. MVP (первоначальная версия продукта). Нужно будет выполнить основные действия, чтобы внедрить продукт через посреднические, партнерские и аутсорсинговые компании.
3. Тестирование. На этом этапе продавец сможет начать осуществлять первичные продажи в этой сфере и наблюдать, востребован ли вообще товар.
4. Чистка. Здесь предстоит выявить места, где товар приносит наибольшую прибыль, где есть самые лучшие показатели. После того как лучшие варианты выявлены, нужно исключить те, которые приносят только убыток.
   Также здесь нужно понять, что не стоит продолжать инвестировать в те сферы, где убытков нет, но и прибыли тоже, особенно если они будут требовать дальнейших вложений.
   После концентрируйтесь на сферах, которые имеют наиболее хорошие показатели.
5. Усиление. Здесь владельцу своего дела предстоит определить, какие действия приносят наибольшее число продаж в краткосрочное время и всячески усиливать их, и делать всё, что находится в силах у владельцев бизнеса.

Стратегии выхода на международные рынки

Стратегии вывода нового продукта на рынке за рубежом схожи с теми, что используются на отечественном. Важно учитывать особенности, конкуренцию, а так со стороны компаний используются следующие способы выхода на внешний рынок:

• Стратегия контрольной точки. Такой подход подразумевает получение целевой прибыли с определенным объемом сбыта или стоимостью продукта. Контрольная точка — это объем, при котором удается получить целевую прибыль при заданной цене. Осуществление такой стратегии обычно осуществляется с ориентиром на цены конкурентов, чаще всего используется цена на товар самой успешной фирмы.
• Стратегия «снятия сливок» — направлено на привлечение различных групп клиентов. Для осуществления такой стратегии продукт должен быть уникальным, служить долго, товар должен оправдывать свою цену полностью. Такой вариант стратегии больше подходит для продукции высоких технологий или же просто для товаров с наибольшим сроком годности.
• Стратегия внедрения товара в сферу. Здесь предлагается установить максимально минимальную цену для товара, которая будет неприбыльной даже на небольшое время. Основная цель этой стратегии заключается в завоевании большей части сферы, благодаря низким ценам, а себестоимость товара будет постепенно уменьшаться за счёт большого производства товара. Такой вариант очень рисковый, так как есть вероятность большой конкурентной борьбы.

Выход на зарубежные маркетплейсы

Продажи через маркетплейсы становятся все популярнее, поэтому эта продажа сможет стать перспективной для вашего товара. К популярным зарубежным маркетплейсам относятся:

• Амазон — ресурс очень популярен, на ресурс каждый месяц заходит более 1,5 миллиарда человек. Сайт позволяет продавать в целых тридцати направлениях, но у Амазона нет русскоязычной версии сайта. Продажа доступна физическим и юридическим лицам.
• Алиэкспресс был основан в 2010 году, каждый месяц ресурс просматривают 200 миллионов человек. Торговля здесь доступна во многих направлениях: от одежды и аксессуаров до бытовых товаров. Здесь продажа будет доступна только ИП или же юридическим лицам.

Это популярные маркетплейсы, где вы сможете продавать свои товары.